2024-10-10 11:22:24
聚焦行業 | 藝術漆行業發展趨勢論壇暨經營之道論壇圓滿落幕
9月26日，由上海冉覓網絡科技有限公司主辦，藝道涂商/一起涂平臺承辦，中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會、中國建筑裝飾裝修材料協會建涂分會為指導單位的藝術漆行業發展趨勢論壇暨經營之道論壇在上海舉辦。
本次會議論壇大咖齊聚，群英薈萃；匯百家思想，謀藝術涂料發展新出路。上海冉覓網絡科技有限公司董事長龔偉華，中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會秘書長、佛山市順德區好樂涂建材科技有限公司總經理尹可升，中國建筑裝飾裝修材料協會建涂分會秘書長賢冬，蔻彩環保科技（上海）有限公司營銷總經理彭軍，廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江，上海威羅環保新材料有限公司CEO鄒本龍，上海貝萊特斯實業發展有限公司總經理薛博文，湖州境美藝術涂料總經理高樂平，中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監牛娜，上海軒毅實業有限公司總經理鄭勤，青島泥之韻環保壁材有限公司創始人董玉志，湖南摩登家裝飾材料有限公司理事馮振，杭州羅浮建材有限公司董事長金平等一眾行業大咖出席會議，聚焦政策、把控風向，進一步促進藝術涂料產業的活躍性和積極性，立足長遠發展，共謀藝術漆行業發展。
薛博文：室內水性涂料3C認證對藝術涂料市場的影響
近年來，隨著國家對水性內墻涂料實施強制性3C認證，這一政策對藝術涂料市場產生了深遠的影響。藝術涂料作為室內裝飾材料中的一種，因其獨特的裝飾效果和環保特性而受到市場的歡迎。水性涂料的3C認證不僅提升了整個涂料行業的產品質量標準和安全性，也為藝術涂料市場帶來了新的發展機遇和挑戰。
貝萊維斯裝飾創意中心總經理薛博文
與此同時，3C認證對涂料中的揮發性有機物（VOC）、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等有害物質的含量設定了更為嚴格的限制。這一標準促使藝術涂料生產企業必須采用更環保的水性配方，減少有害物質的使用，從而提升產品的環保性能和安全性。這不僅符合了消費者對健康家居環境的需求，也增強了藝術涂料在市場競爭中的優勢。
3C認證的實施提高了藝術涂料市場的準入門檻。不符合3C認證標準的小型企業將面臨被市場淘汰的風險，而大型企業則通過技術升級和產品創新來滿足認證要求，從而在市場中占據更有利的地位。這一過程將推動藝術涂料市場的規范化和行業洗牌，3C認證的實施提高了藝術涂料市場的準入門檻。不符合3C認證標準的小型企業將面臨被市場淘汰的風險，而大型企業則通過技術升級和產品創新來滿足認證要求，從而在市場中占據更有利的地位。這一過程將推動藝術涂料市場的規范化和行業洗牌。
尹可升：堅守理念，團結共生
由市場現狀來看，藝術涂料的成品交付模式與傳統涂料的半成品銷售模式存在理念落差。近年來，傳統建筑涂料的低迷和轉型也一定程度促進了藝術涂料的回歸。內卷的實質是產品產能過剩、產品同質化、渠道扁平化、從業門檻低、服務理念落后、信息通透。
中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會秘書長/佛山市順德區好樂涂建材科技有限公司總經理尹可升
尹可升表示要守住行業的底線要先守住制造工廠的底線，提升品質的堅守是行業賴以生存的基礎，成本的控制是品質保障的基礎，產品的導向是品質定位的主導，誠信擔當是持續發展的基石；運營商的底線要注重品牌形象的樹立，打造行業發展的名片，同時還需要正確觀念的引導、消費者口碑以及堅定完善服務體系；施工者的底線要堅持專業標準的堅守、工匠精神的堅守，做市場價格的一線維護者，合作共贏，共同維護平衡。
賢冬：藝術涂料呈平臺化發展趨勢
中國建筑裝飾裝修材料協會建涂分會秘書長賢冬
中國建筑裝飾裝修材料協會建涂分會秘書長賢冬表示未來藝術涂料將呈平臺化發展趨勢，大致分為三類平臺：一是資源整合平臺、二是服務提升平臺、三是數字化營銷平臺。平臺能夠開始響應客戶的資訊、投訴和問題的反饋，及時解決問題，減少客戶的等待時間和損失，這也是未來發展的趨勢。
賢冬還提出了藝術涂料未來可能的三種生存模式：第一靠品牌活著，第二靠細分活著，第三靠模式活著；要加速營銷與交易數字化，深化涂料產品線上交易平臺，讓其為產品展示、價格比較、在線支付等，簡化交易流程，提高效率。
高樂平：當前環境下藝術涂料經營之變
特邀嘉賓湖州境美藝術涂料總經理高樂平表示，今年大多數涂料企業處于下滑狀態，企業越大，增長越難，在這樣的環境之下，大企業都比較重視藝術涂料這一細分領域。
湖州境美藝術涂料總經理高樂平
第一，控制產能，以前是搶市場，現在重點是存活下來，把核心能力做大，把流量做大，把合作做大；把產地做小，產能做小，領域做小等，降本增效。
第二，要開發新客戶，銷量的下降并不是客戶的流失而是現有客戶降低，客戶的變遷背后是流量的變遷，產品開始流向專賣店、施工隊、設計師以及網絡等，模式的創新是破局的關鍵。
第三，新產品是新客戶的利器。新產品能夠有效與新客戶建立關系，例如近年來新興的水洗石，廣泛應用于戶外庭院、餐飲、門頭、民宿、專賣店等，打開格局與思路，創贏未來。
牛娜：家居企業競爭由單品類競爭轉向全屋競爭
中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監牛娜
中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監牛娜表示，家居企業競爭由單品類競爭轉向全屋競爭，全案思維成為行業發展風口；同時，家裝一體的需求進一步深化，實現以“人”為中心的場景重構；在墻面產品方面，預計未來將更多拓展到美學相關的軟裝，為消費者帶來家裝整體視覺美感。
吳振江：消費降級下新賽道建設
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江表示，傳統賽道整體降級，消費降級意味著消費者在購買時會更加謹慎，減少非必需品的開支。涂料作為家居裝修和改善的一部分，其需求可能會受到直接影響。特別是在房地產市場不景氣的情況下，消費者可能會推遲購房或裝修計劃，從而減少對涂料的需求。這一趨勢可能導致涂料行業的整體銷量下滑，企業面臨更大的銷售壓力。
在消費降級趨勢下，消費者對價格的敏感度增加，更傾向于選擇性價比高的產品。這可能會促使涂料行業內的企業調整產品策略，推出更多經濟型或中低檔產品以滿足市場需求。同時，高端涂料產品的市場份額可能會受到擠壓。企業需要在保證產品質量的前提下，通過降低成本、優化供應鏈管理等方式，提供更具競爭力的價格。
吳振江帶來了一個新的賽道，即防水裝飾一體化壁材砼泥，這是一款無機、負壓防水、四合一壁材，防潮防磨，解決當下痛點的一款全新產品。吳振江指出未來藝術涂料的發展趨勢是做線上、做流量、做單品和爆品，易涂得作為中國優秀的藝術涂料代表，作為國家高新技術企業，在業內首創全品類除醛抗菌的概念。2023年在涂料行業內首創“防水裝飾一體化”的砼泥產品體系，震驚業界。砼泥是易涂得含金量最高、市場空間最大的一款產品。簡單地說，砼泥就是把除醛、抗菌、防水、防霉的功能與藝術涂料微水泥的顏值合二為一的明星產品，在當下即未來市場具有無限潛能。
鄭勤：色卡在內圈下的降本增效
上海軒毅實業有限公司總經理鄭勤從色卡的專業維度降本增效，她表示色卡是最經濟、直觀、無可替代的銷售工具，提供了一個標準化的工具，幫助設計師和藝術家在選擇和比對顏色時減少視覺上的差異和誤差，確保了在不同材質或條件下顏色的準確呈現。
上海軒毅實業有限公司總經理鄭勤
色卡還可以幫助用戶快速的進行調色配色。雖然色卡配色時還存在很多不確定的因素，但是，經過多年實踐表明，標準色卡在涂料調色領域有著不小的作用。當用戶選定顏色時，廠家就可以根據色卡上的配色比例快速的調配。
董玉志：流量變現三要素
青島泥之韻環保壁材有限公司創始人董玉志
青島泥之韻環保壁材有限公司創始人董玉志表示，流量的本質是用戶的注意力。在當前數字化時代背景下，藝術涂料行業如何利用社交媒體、短視頻平臺、直播帶貨等新興渠道，精準定位目標客戶群體，實現品牌曝光、用戶互動及最終的銷售轉化。
董玉志強調了行業共生理論，即行業、用戶、渠道、團隊的相互促進。他表示，所有品牌當務之急不是研究招商，該是要研究如何讓B端用戶賺到錢，搭建經營與管理的增效系統，注重流量密碼的搭建與賦能，提出了價值、利潤、文化三要素。他表示，企業如何活下來靠價值；如何活得好靠利潤，如何活得長久靠文化。企業需要有定位，定組織、定規劃、定目標，并帶來了流量矩陣的“六脈神劍”，干貨滿滿。
龔偉華：一起涂平臺/企業定位
一起涂現有業務可滿足TOB、TOC用戶藝術漆服務方面的需求，服務范圍覆蓋全國各地。工廠通過平臺招商，提供平臺賦能，為門店、經銷商提供專業的藝術漆師傅，并且提供門店營銷解決方案，給予施工師傅海量訂單支持，并且為師傅提供技術指導與培訓。一起涂平臺愿景是成為最有價值、最可靠、最方便快捷的裝飾建筑共享平臺。
上海冉覓網絡科技有限公司和藝道涂商、一起涂平臺創始人龔偉華
旗下品牌：藝道涂商、涂客驛站、道聽涂說。要么成為第一，要么成為唯一，要么創造一個品類使自己成為第一。
經營之道論壇
此次論壇的最大不同就是敢于揭露行業最露骨的現實，直擊問題，提出了非常尖銳的觀點。
從左到右：湖南摩登家裝裝飾材料有限公司理事馮振、廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江、杭州羅浮建材有限公司董事長金平、上海威羅環保新材料有限公司CEO鄒本龍、青島泥之韻環保壁材有限公司創始人董玉志
第一，提出藝術涂料沒有真正的品牌，盡管嘉寶莉推出了藝術涂料單款中的爆品雅晶石，但是在市場上膾炙人口的藝術涂料品牌幾乎沒有，這也從另一層面反映出了藝術涂料行業仍有較大的發展空間。
杭州羅浮建材有限公司董事長金平
上海威羅環保新材料有限公司CEO鄒本龍
二、是有關藝術涂料定位的問題，有專業人士認為價格是定位藝術涂料的重要指標，在不同藝術涂料定位當中，有的是走高端路線，有的是頂奢路線，甚至提出了“值錢的才叫藝術”的觀點。這其中也提到了大品牌對傳統藝術涂料的沖擊——既不能和大品牌比拼規模和產能，也不能跟大品牌比渠道和市場。
廣東易涂得裝飾材料有限公司董事長吳振江
第三、活著對于當下藝術涂料品牌的重要性。品牌需要通過不斷的創新和適應市場變化來保持其生命力，提供高質量的產品和服務來滿足消費者的需求，從而在市場中占據一席之地。
湖南摩登家裝裝飾材料有限公司理事馮振
具體方法總結如下——
（1）市場調研：了解目標市場的需求和趨勢，以便更好地滿足消費者的需求。
（2）選擇優質產品：確保所銷售的藝術涂料質量上乘，具有良好的藝術性和耐用性。
（3）專業培訓：對員工進行專業的產品知識和涂抹技巧培訓，以提供高質量的服務。
（4）優質服務：為客戶提供熱情、專業的服務，確保他們滿意。
（5）網絡營銷：利用社交媒體和互聯網平臺建立在線影響力，吸引新客戶。
（6）營銷策略：制定有效的營銷策略，如價格策略、促銷活動等，以吸引和保留客戶。
（7）持續學習：藝術涂料市場不斷變化，需要持續學習新技術和市場趨勢，以適應市場變化。
（8）品牌形象：創建獨特的品牌形象，使其在市場上脫穎而出。
（9）環保與可持續發展：選擇環保、無毒的藝術涂料，并在經營過程中采取節能、減排等措施，以實現可持續發展。
（10）售后服務：提供良好的售后服務，解答客戶的疑問，解決他們在使用藝術涂料過程中遇到的問題。
青島泥之韻環保壁材有限公司創始人董玉志
藝術漆行業趨勢論壇
從左到右：蔻彩環保科技（上海）有限公司營銷總經理彭軍、湖州境美藝術涂料總經理高樂平、中國涂料工業協會藝術涂料涂裝分會秘書長/佛山市順德區好樂涂建材科技有限公司總經理尹可升、貝萊維斯總經理薛博文、青島泥之韻環保壁材有限公司創始人董玉志
1.藝術涂料的技術創新在哪里？企業如何提前布局？
彭軍：藝術涂料行業近年來在中國迎來了飛速發展的機遇，發展潛力無限，色彩和環保依然是未來藝術涂料的發展方向。年輕一代對墻面裝飾的投入不僅體現在資金上，更體現在對裝飾性、功能性和環保性的高要求上。
尹可升：藝術涂料未來的發展取決于消費者的認可程度和市場變化的速度。整個行業有望在擺脫價格戰的同時，更好地引領個性化家居潮流，為涂料文化的不斷演變注入新的動力。
薛博文：從一個產品玩出不同的花樣，即一種材料多種施工方式；另一方面做標準化的施工，技術創新是建立在標準化施工的基礎上。
高樂平：聚焦工裝高檔，采取產品的跟隨策略，主要聚焦產品性能和符合家裝方向。第二一個細分產品好不好，看前期的籌備工作，每個產品都有市場培育期，在初期就能看出該款產品的發展；第三看技術的成熟度，有沒有技術沉淀的和積累；第四產品具備不具備可傳播性，基于互聯網思維，看產品能否流行起來。
2.2025年哪些產品會賣得好，更值得大家關注？
薛博文：三個方向：第一是絲絨類，一款主流是啞光一款是絲光，做不同效果和創新；第二個是萊姆石，需要賦予產品故事性；第三是干粉型，可以避開3C認證，走出一條發展道路。
尹可升：大流通、小內卷、中專業。大流通和小內卷是相輔相成的，例如嘉寶莉雅晶石創造了行業內的流行。在3C正式普及之后，一些沒有來得及認證的企業會迫切地做出轉型，在功能、創意上進行發揮，例如以石灰基、無機礦物為方向的專業產品。
3.藝術涂料經營模式的變革
薛博文：銷售方面一是走量，二是專業涂裝，走精致化和專業定制方向。要么走量，要么定制。第二需要做流行和專業的平衡，在符合潮流堅持自己專業的同時得到客戶的認可。
彭軍：行業最大痛點就是想的多要的多，生意很好，沒有利潤。要懂得優化和取舍，同時建立標準的全國價格體系，優化產品線，優化價格，做服務的標準化和一體化，把標準化和服務做好，每個品牌都有生存和發展空間。
4.藝術涂料高端化和規模化取舍
藝術涂料行業在高端化和規模化之間取舍的討論，反映了行業發展的關鍵抉擇。高端化注重品質、設計和個性化，面向高端消費人群，利潤偏高但市場總量有限。規模化追求成本效率和市場占有率，面向大眾市場，整體總量大但利潤較低。藝術涂料市場需要兼顧高端和普及型產品，兩者并非水火不容。藝術涂料應根據應用場景和消費者需求來定價，產品的價值不僅僅取決于成本。
藝術涂料行業在高端化和規模化之間取舍時，應考慮市場需求、消費者群體、品牌定位以及產品特性，制定合適的發展策略。同時，注重創新和品質服務，以滿足不同消費者的需求，實現可持續發展。
